隨著近年來中國會展業的蓬勃發展，展銷會作為企業重要的市場推廣平臺，其作用不容忽視。

有人對展銷會做了這樣的描述：“在最短的時間內，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意?！备咂焚|的展銷會正是將行業或區域資源進行有效整合的平臺，企業精心策劃、組織專業人員參加將起到事半功倍的市場營銷作用：

目標市場針對性強，能夠充分展示企業產品和品牌形象

    展銷會為企業提供了一個精準展示企業產品和品牌形象的機會，相比較技術交流會、專家座談會、新產品展示會等市場推廣活動，展銷會以其低廉的成本、較大的影響面、精準的來賓群，成為工業品企業首選的活動營銷手段。

高密度、低成本接觸目標市場潛在客戶

    企業的目標客戶一般都呈“點”狀分布，通過銷售人員拜訪等形式接觸，耗資巨大，效率低下，展銷會平臺正好彌補了這一缺憾。

高效率融洽目標市場客戶關系

    客戶走訪是耗費了銷售人員大量精力的一項活動，不僅舟車勞頓、風吹日曬，更要花費大量心思來揣摩拜訪的方式方法等一系列問題，而展銷會則可以輕松在數日內接待幾十甚至數百位新老客戶。

有較充分的條件向客戶詳細介紹產品特點

    組織得力的展銷會，一般都有主要產品的樣品和較詳實的資料，結合展臺設計和搭建，能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時間來給客戶進行公司和產品介紹。

獲得行業形勢、競爭者、渠道商等情報信息

    高品質的工業品展銷會一般也是業界一次資源融合的盛會，屆時，產業鏈上下游企業及政府主管部門、專家、學者濟濟一堂，各種行業資訊密集傳播，是企業獲取資訊的最佳途徑。

獲得客戶和渠道商對產品和渠道的反饋信息

    企業參加展會的消息一般會事先通知主要客戶和經銷商，參展期間，企業銷售或客服人員會與其做深入交流，集中就當地市場的建設聽取意見和建議，為區域市場的市場營銷策略調整奠定基礎。

與政府部門、行業協會、設計院、專家等建立聯系

    高品質的展會會吸引相關政府部門領導、行業協會、設計院、專家教授等在業界有一定影響力的專業人士參加，積極溝通和交流，能對企業產品特點、技術優勢、品牌形象的推廣起到良好的作用。

與行業媒體交流，搭建常態化品牌推廣渠道和平臺

    行業媒體往往扮演著行業資源聯接紐帶的角色，結合企業自身資源條件，創新和探索與媒體的合作形式，深入挖掘媒體擁有的行業資源，有時會達到“出奇制勝”的效果。

參加展銷會的目的在企業發展的不同階段也不盡相同，展銷會是否能起到“花小錢，辦大事”的作用，不僅依賴展會本身的品質，也和工業品企業對展銷會的認識水平和組織能力息息相關。